Kaj je baytnol?

1. Kaj je primer BATNA?
2. Kaj je teorija BATNA?
3. Kaj je BATNA in Zopa?
4. Ali vedno obstaja BATNA?
5. Kaj je pogajanje o plači BATNA?
6. Kaj pa, če ni ZOPA?
7. Kakšni sta dve dilemi pogajanj?
8. Kaj je Zopa v pogajanjih?
9. Kaj je končni cilj pogajanj?
10. Kako prepoznam Zopo?
11. Kaj je cena aspiracije?

Kaj je primer BATNA?

Primer BATNA

Če predpostavimo, da lahko Tom proda svoj avto nekomu drugemu za 8.000 $, potem je 8.000 $ Tomova BATNA. V takem scenariju dogovor ne bo sklenjen, saj je Tom pripravljen prodati le za najmanj 8.000 $, medtem ko je Colin pripravljen kupiti le za največ 7.500 $.

Kaj je teorija BATNA?

Najboljša alternativa dogovoru s pogajanji (BATNA) je potek dejanj, ki jih bo sprejela stranka, vključena v pogajanja, če pogovori ne uspejo in dogovora ni mogoče doseči.

Kaj je BATNA in Zopa?

BATNA in ZOPA. Vaša BATNA je vaša najboljša alternativa dogovoru s pogajanji. Vaša ZOPA je vaše območje možnega dogovora. ... BATNA je tisto, kar morate storiti, ko ne dosežete dogovora in v idealnem primeru zmanjšate svoje izgube; vsako ponudbo, ki je manjša od vaše BATNA, je treba zavrniti.

Ali vedno obstaja BATNA?

Odgovor: To vprašanje se sklicuje na dobro znani pogajalski izraz »najboljša alternativa dogovoru s pogajanji« ali BATNA, ki sta ga skovala Roger Fisher in Bill Ury v njuni temeljni knjigi Getting to Yes (Penguin, 1991). ... Vedno imate BATNA, vendar je vaša BATNA morda nesprejemljiv rezultat za vas ali vašo organizacijo.

Kaj je pogajanje o plači BATNA?

BATNA, ki sta jo razvila strokovnjaka za pogajanja z univerze Harvard Roger Fisher in William Ury, pomeni najboljšo alternativo dogovorjenemu sporazumu. To je vaja, ki vam pomaga ugotoviti, na kaj ciljate v danem scenariju in kako izkoristiti naslednjo najboljšo stvar (če se vaša želja številka ena ne izpolni).

Kaj pa, če ni ZOPA?

ZOPA lahko obstaja le, če se pričakovanja obeh strani glede sporazuma nekoliko prekrivajo. Če pogajalske stranke ne morejo doseči ZOPA, so v negativnem pogajalskem območju.

Kakšni sta dve dilemi pogajanj?

Vzemimo na primer dve temeljni, nasprotujoči si dilemi pogajanj: dilemo poštenosti in dilemo zaupanja (Kelley, 1966). Dilema poštenosti se nanaša na to, kako poštena mora biti vsaka stranka do druge.

Kaj je Zopa v pogajanjih?

Cona možnega dogovora ali ZOPA je obseg v pogajanjih, v katerem lahko dve ali več strank najdeta skupni jezik. Tu si lahko pogajalski strani prizadevata za skupni cilj in dosežeta potencialni dogovor, ki vključuje vsaj nekatere ideje druge.

Kaj je končni cilj pogajanj?

Cilj pogajanj

Pogajanja omogočajo strankam, da se dogovorijo za obojestransko zadovoljiv izid. Dejanske pogoje pogodbe morata skleniti stranke in so lahko tako široki ali tako specifični, kot želijo stranki. Poravnava s pogajanji se lahko zabeleži v obliki sporazuma.

Kako prepoznam Zopo?

ZOPA obstaja, če pride do prekrivanja med ceno rezervacije vsake stranke (spodnja vrstica). Negativno pogajalsko območje je, ko ni prekrivanja. Z negativnim pogajalskim območjem lahko obe strani (in bi morali) oditi.

Kaj je cena aspiracije?

Prejšnje raziskave so pokazale, da je začetna ponudba ali ocenjena tržna cena sprejeta kot kognitivna referenčna točka pri pogajanjih o ceni. ... Pri izbiri aspiracijske cene lahko kupci poskušajo sklepati, kako se cena rezervacije prodajalca spreminja glede na ocenjeno tržno ceno.