Prednosti in slabosti prodajnega območja?

1. Kakšne so prednosti prodajnega ozemlja?
2. Kakšne so prednosti in slabosti prodajne kvote?
3. Kaj mislite s prodajnim območjem?
4. Kakšne prednosti ima prodajno območje za podjetje, prodajalce in kupce?
5. Kakšne so različne oblike prodajnega območja, podrobno razložite?

Kakšne so prednosti prodajnega ozemlja?

Prodajna območja zagotavljajo prodajalcu neodvisna delovna področja. Prodajno območje olajša usklajevanje marketinških funkcij. Pomaga pri razvoju poštene konkurence med vsemi prodajalci. Olajšuje tekmovanje s konkurenčnimi institucijami.

Kakšne so prednosti in slabosti prodajne kvote?

Podaljševanje kredita nevrednim strankam: Ko so prodajne kvote določene, prodajalec v želji, da bi dosegel kvoto, podale nepremišljene kredite celo nevredne stranke. To lahko privede do kopičenja slabih dolgov. 2. Nerazumna kvota vodi do izgube motivacije: včasih so nerazumne prodajne kvote fiksne.

Kaj mislite s prodajnim območjem?

Prodajno območje je skupina strank ali geografsko območje, za katerega je odgovoren posamezni prodajalec ali prodajna ekipa. Območja je mogoče opredeliti na podlagi geografije, prodajnega potenciala, zgodovine ali kombinacije dejavnikov.

Kakšne prednosti ima prodajno območje za podjetje, prodajalce in kupce?

Vzpostavitev prodajnega območja pomaga pri načrtovanju in nadzoru prodajnih operacij. Dobro zasnovano prodajno območje pomaga povečati obseg prodaje in pokritost trga ter zagotavlja boljše storitve za stranke. Ko je prodajno območje dodeljeno prodajalcu, je on odgovoren za to, da se stvari zgodijo.

Kakšne so različne oblike prodajnega območja, podrobno razložite?

Oblika ozemlja vpliva na stroške prodaje in enostavnost pokritosti prodaje. Prav tako pomaga prodajalcu, da porabi manj časa za potovanja in ohranja motivacijo prodajalcev za trdo delo. Tri priljubljene oblike ozemlja, ki se uporabljajo na indijskem trgu, so klin, krog in deteljica.